房天下讯 山雨欲来风满楼。对中国房地产来说，继2008年、2011-2012年之后，又一轮周期波动，开始了。一批房企已率先 促销。

如何应对2014年这新一轮楼市变局？一些背负理想主义前行的房企，已不堪重负，如绿城，壮士断腕，将股份出售给融创。

一些房企，在坚持理想主义的同时，拥抱现实主义，顺应市场调整产品和战略，逆市扩张，下一局更大的棋，如雅居乐。

6月20日，驰跃长三角•雅居乐2014战略及新品发布会，在上海雅居乐万豪酒店举行。针对楼市变局下的企业战略及对策，金陵晚报记者与雅居乐的高层展开对话。

绿城、龙湖、星河湾、雅居乐，被称为中国四大品质开发商、豪宅制造 ，多年来执行精品战略。而在近年的房地产调控中，高品质、高价格的豪宅，属于“受伤”的物业类型。理想主义者绿城接连受挫，股份被融创收购，星河湾逐渐淡出，龙湖也放慢了扩张的脚步。

在此背景下，雅居乐，如何应对？雅居乐多位高层，向金陵晚报记者介绍其三大应对策略：一、短平快，快速出货，回笼资金。二、加大境外融资力度，确保资金充裕。三、顺应市场，产品转型，既做豪宅也做低价刚需盘，精耕细作，推动销售。

雅居乐地产副总裁刘华锡（上图）坦言，当前楼市进入深度调整期：“雅居乐的策略是短平快。在长三角，我们已布局11个城市，开发16个地产项目，将优先选取一些 地块，快速开盘销售。”

雅居乐地产副总裁、江淮区域总裁毛剑平表示，楼市冬天正在到来：“调整，是今年的主题。其实我们去年就已作出调整，紧跟市场变化。雅居乐现在是‘短平快’加‘精耕细作’。在品质方面，精耕细作。在开发和销售方面，短平快，回笼资金。”

雅居乐地产副总裁、华东区域总裁陈璐琳（上图），表示：“房地产市场不好的时候推出新项目，其实也不存在逆势而为。房地产是民生的需要，有需要我们就会去做。至于说资金的回笼，我们各个分公司、各个区域的负责人，都会想方设法，力拔头筹。”

调产品：刚需盘大突围

毛剑平介绍，今年，雅居乐一方面继续执行精品战略，在南京开发滨江国际、藏龙御景、长乐渡等豪宅产品，满足 需求，另一方面，顺应市场，推出雅居乐林语城、高淳雅居乐等刚需盘，走刚需路线，快速回笼资金。

金陵晚报记者注意到，这对雅居乐来说，是一项重大调整，因为此前雅居乐在南京的项目全都是 产品。

毛剑平介绍，雅居乐在长三角已布局11个城市，开发16个地产项目，由于各城市情况不同，所采取的策略也各有不同。

他说：“不同城市，不同打法。在南京这样人口净流入、需求旺盛的城市，雅居乐既开发豪宅，也开发刚需盘，双管齐下。江宁的藏龙御景大平层房源，已售出80%，剩下的20%，将通过老业主等渠道逐渐售出。江北新城的雅居乐滨江国际，通过推出中等面积的新品，也获得市场的认可，销售持续攀升。汊河的雅居乐林语城，首次开盘，短短2天卖出400多套房，销售很顺利。而在昆山这样的城市，雅居乐则是定位刚需，在 短时间内以 的价格开盘出货，把房子卖给上海人。”

在接受苏州、扬州、镇江等地媒体记者提问时，毛剑平对雅居乐在这些城市的项目如数家珍，表示今年都将有新品推出，并且各有亮点，预计将获得良好的销售成绩。

不差钱：擅长境外融资

在中国楼市深度调整之际，很多人关心，房企的资金状况怎么样？

雅居乐地产首席财务官张森（上图），在发布会上坦言，当前许多房企的资金压力都越来越大，因此大家都在比拼融资能力，尤其是比拼境外资本的融资。

张森说：“境外融资成本，比中国内地低得多，已是不争事实。2013年内地房企海外融资超过500亿美元，同比翻番。今年前5月，30家内地房企境外融资已超过240亿美元。雅居乐在海外融资渠道颇为擅长，在资本市场表现突出。就算是2014年楼市下滑，海外资本对中国大型房企仍大力支持，进行资本倾斜。”

他介绍，2005年雅居乐在香港成功上市后，和汇丰、恒生、东亚等多家银行具有长期良好的合作关系，从2008年至今已成功进行过多次境外融资，多元化的融资渠道也将为雅居乐提供强劲的资金支持。

“在雅居乐上市的10年多里，35家投行对雅居乐的财务情况做出分析，46%的投行选择买入雅居乐股份，40%投行选择持有雅居乐股份。雅居乐35%以上的毛利率，相比同行，也是保持着比较高的水平。”张森传递出雅居乐“不差钱”的信号。

再扩张：继续在宁拿地

令人惊讶的是，雅居乐明确表示，今年还将在南京及长三角其他城市，继续拿地。

“今年雅居乐一定还会在南京拿地。”毛剑平在接受金陵晚报记者采访时表示，“在整个长三角，雅居乐 看好南京这座城市的发展。我会持续看好南京市场，因为它本身是一个人口净流入的城市，而且每年有40万的高校毕业生，这就是城市自身的人文资源，是其它很多城市不具备的。”

据悉，2014年，雅居乐在南京5盘联动。江北板块滨江国际推出入门级豪宅，江宁大平层藏龙御景即将迎来首批业主入住，雅居乐长乐渡二期新品即将面世，高淳雅居乐花园、汊河雅居乐林语城刚需产品一经面世，便取得销售佳绩。

毛剑平还表达了他对长三角的看好：“长三角的底蕴和近年发展情况，超过珠三角。长三角的高铁网，也远胜过珠三角。因为经常到长三角各城市，所以我是把高铁当 坐的，对此深有体会。我自己就把家，从珠三角搬到了长三角，安家在南京。希望将来有一天，雅居乐在长三角的销售额，会超过珠三角。”

据悉，华南五虎之一的雅居乐，起家于广东，经过22年发展，在40个城市，布局了90多个项目。2006年，雅居乐进驻南京，拿下 块土地，宣告其8年长三角征程的开始。先后在杭州、宁波、常州、扬州、无锡、昆山、镇江等10个长三角城市拿地，目前在售及待售的房地产项目达16个，在长三角在售和储备用地规模达380万平方米。

有业内人士评论，今年长三角已进入雅居乐时间，今年的长三角已俨然进入“雅居乐时间”，10个全新项目将扎推亮相，创下雅居乐进驻长三角8年来年均推货量之 。

【数据】

1-5月雅居乐销售164.6亿，同比增27.5%

雅居乐地产控股（股份代号：3383），2014年1-5月累积预售金额人民币164.6亿元，同比增长27.5%；累积预售建筑面积156万平方米，同比增长41.8%；预售均价为10553元/平方米。

【动态】

雅居乐进军海外，赴马来西亚拿地

5月8日，雅居乐地产控股（股份代号：3383），宣布与丽阳机构（TropicanaCorporation Berhad）合作，以总代价约马币4.48亿元（相等于约人民币8.55亿元），购入位于马来西亚吉隆坡的地块。

预计建筑面积为12.7万平方米，楼面地价为6716元/平方米。丽阳机构是一家马来西亚股票交易所主板上市公司。雅居乐及丽阳机构分别持有合资公司的70%及30%权益。

地块位于吉隆坡 Bukit Bintang，地理位置优越，邻近皇家高尔夫球场、博物馆、酒店、医院等配套设施。地块多条主干道，交通便捷，往来吉隆坡 著名建筑物国油双子塔仅需约15。

媒体点评：

理想主义与现实主义的结合

唯有理想，不顾现实，要栽跟头，如绿城。只有胸怀理想、脚踏实地，才能势如破竹，奋勇前行。

今天《金陵晚报》刊登记者李子墨、叶晶的报道：雅居乐悄然布局长三角11个城市，开发16个楼盘，并称今年一定会在南京再拿地。

雅居乐承认楼市进入调整期，并称今年是调整年，采取三大策略：1、短平快，快速出货，回笼资金。2、加大境外融资力度，确保资金充裕。3、顺应市场，产品转型，既做豪宅，也做低价刚需盘，精耕细作，推动销售。

今年雅居乐在长三角的10来个楼盘将全部推货，其中昆山等地的多个刚需盘将在 短时间内，以价格出货，并将同时在南京等核心城市拿地，实力之雄厚，战略之明确，消除了很多人的疑问，增强了外界对雅居乐的信心。