在2018年初龙湖年会上，龙湖提出：

“空间即服务，要做连接人与空间的未来企业。”

一个企业战略的成功，是让消费者、让市场、让同行深刻的感知到。

做连接人的生意，龙湖无疑又一次引领了行业。

一、连接消费者

很多年前，当龙湖开始每年拿出一部分利润，做天街、做冠寓时，很多同行认为：投入这么多钱在重资产，不仅不赚钱，还拖慢了发展。

而今天，当住宅业务出现瓶颈，房企终于醒悟要多元化、要发展综合业务才能与城市共成长时，他们终于发现，龙湖当年的战略决策，是为多年后准备，而一般人只看眼前，却输了未来。

以龙湖在长三角的发展为例，龙湖2007年进上海，2013年进苏州……

龙湖的沪苏公司，应该是目前龙湖多元业务布局最全的分公司，说是龙湖“连接城市未来”的试验田也不为过。

仅上海，他们就有虹桥天街、宝山天街、华泾天街、闵行天街等4个已开业商场，成为各板块流量中心。

龙湖的商业网格正在占据一个个主流消费区域，覆盖更多的消费人群。

（上海龙湖虹桥天街）

除天街外，龙湖的租赁住房的三大产品系也在长三角全面落地，累计服务租客已经超过25000人，长期出租率在90%以上。

并且，长于设计的龙湖还将冠寓做成了网红打卡点，例如在上海顾村公园店的屋顶上，一条400米空中跑道令人怦然心动。

（上海龙湖冠寓顾村公园店）

不仅如此，沪苏龙湖在联合办公、养老、酒店、产城等领域全面开花。例如打造了养老公寓品牌椿山万树，在上海运营虹桥英迪格酒店、苏州运营智选假日酒店等。

今天的龙湖，早已不再是传统的住宅开发商，就像京东是做人与货物的连接，腾讯是做人与人的连接，龙湖要做的，是人与空间的链接。

洞见客户未来工作、生活、社交场景，参与城市空间与服务的重构，占据城市重要节点，打造生活圈消费地。

二、连接人才

其实，回顾龙湖住宅、商业办公、租赁住房、物业四大主航道齐头并进的发展过程，转型的核心过程不过5年时间。

为什么短短几年，龙湖就能实现新业务的从0到1，并在各板块做到领先？

这一方面有赖于战略的清晰，另一方面则是其文化与人才体系的支撑。

龙湖的人气质很鲜明，年轻、活跃、反应敏捷、专业、有工作激情。

龙湖校招品牌“仕官生”、“点将”、“绽放”计划等均已走过十多个年头，以绽放体系为例：

沪苏龙湖目前营销近一半是出自“绽放”，普遍具有高学历、高素质，忠诚度和潜力远高于其他房企。

这样一群人才在一起，呈现出简单开放的团队氛围，也激发出每个人的潜质。

（沪苏龙湖绽放生海报）

龙湖连接各领域最优质人才，给他们简单开放、被尊重、被重视的工作氛围，激发人的激情和潜力。

正是这样一支高素质的队伍，才助力龙湖持续取得成功。

三、连接资本

如今，行业竞争越来越靠近产业链前端，战略、投资、融资成为企业竞争力的决定性因素。

致力于“做人与空间的连接”的龙湖，在连接资本市场方面同样是一位高手。

今年1月，龙湖先后进行多笔发债，利率均非常低，包括：

1）一笔2027年到期的2.5亿美元票据，利率3.375%；

2）一笔2032年到期的4亿美元票据，利率3.875%；

3）规模28亿元的境内公司债，其中7年期利率4.20%，5年期利率3.55%。

三笔合计融资超70亿，利率仅4%上下，足以让其他房企羡慕嫉妒。

要知道，2019年典型房企的境外融资成本超过8%，是龙湖的两倍多；

境内融资方面，主流房企普遍高于5%，还有很多高于10%，而龙湖已经连续4年低于5%。

民营房企中的融资成本，来源于的自律。

龙湖一直以来都奉行稳健的财务策略，不为了规模盲目融资，不碰高成本的基金、信托等渠道，保持较低的负债水平和充足的偿债能力。

这也使得龙湖的国际评级常年处于内资房企梯队，与资本市场良好的连接与表现，使得龙湖拥有充足的长线资金，去投注面向未来的“连接人与空间”的生意。

四、连接未来

房地产发展到这个阶段，谁更从容，谁更紧张，业内人士大多心知肚明。

今天我们谈龙湖，很多人会觉得龙湖的形象在变得模糊。

因为以前他是“别墅专家”，如今似乎什么都做，却缺乏鲜明的代表。

事实上，当你彻底理解和接受龙湖“连接人与空间的未来企业”这一定位时，一切便清晰起来。

未来的龙湖，更像是地产行业的京东或网易严选，他未必以单品著称，但却给你基于空间服务的高品质组合。

从个体的全生命周期出发，你可以在冠寓租住，可以在天街购物，可以在一展空间创业，可以买龙湖的住宅，享受龙湖物业的服务，老了还能在椿山万树住上适老的房子。

“善待你一生”，不再是一句品牌口号，而将真正成为一种服务。

在上海，4座大型购物中心、大量的住宅和冠寓，也仅仅是龙湖“连接城市未来”的一个起点。

凭借城市综合体开发运营优势，强有力的人才队伍和极低的资金成本，

在连接人与空间的这门生意上，龙湖掌握了通向未来的航道。